Понеділок, 24 квітня 2017 00:00

Павел Штутман сумел возродить завод, который полтора века назад построили англичане. Помогли японская мудрость и украинский расчет

10 января 2012 года заводская столовая завода «Эльворти» в Кировограде (сейчас Кропивницкий) была открыта до позднего вечера. В середине было людно — праздновали юбилей Павла Штутмана, владельца компании. Однако это не показная демократичность местного промышленника, а часть его бизнес-философии, основы которой он перенял из философии «бережливого производства» компании Toyota. Суть японской грамоты — в максимально эффективном использовании ресурсов предприятия. Именно поэтому свой день рождения владелец завода, выручка которого на то время достигла $37,8 млн, отпраздновал в корпоративном буфете. 

Такой рациональный подход позволил технологу сельскохозяйственного машиностроения разрушенного советского предприятия за 10 лет построить преуспевающую компанию. Сейчас сельхозтехника под брендом «Эльворти» (до 2016-го — «Червона зірка») продается не только в бывших советских республиках, но и в странах Евросоюза. «Мы сломали стереотип о том, что украинская сельхозтехника там неконкурентная», — говорит бизнесмен.

НАЗАД В БУДУЩЕЕ 

С Павлом Штутманом мы встретились в редкий свободный день между его встречами со своими менеджерами или чиновниками из Министерства аграрной политики и продовольствия. Чтобы показать свой завод, промышленник сам садится за руль служебного Infiniti QX70. «Вчера вернулся в четыре утра из министерства, водителя отпустил домой, я-то мог спать в дороге, а он все время был за рулем», — объясняет Штутман смену экипажа в служебном хетчбэке.

Собственник предприятия — лучший гид по нему. Современный кроссовер Штутмана скользит по территории завода, история которого началась больше века назад. Промзона предприятия делится на старую и новую части. Полукруглые окна и стены из светло-коричневого кирпича выдают самые старые цеха завода, которые в конце XIX века построили англичане — братья Роберт и Томас Эльворти. Сочетание белого и красного цветов — это маркер помещений, переделанных при советской власти. И, наконец, стеклопакеты и двери с магнитной системой доступа — так выглядят уже современные цеха завода.

 Впрочем, «старый цех» не означает нерабочий. Рациональность здесь возведена в ранг производственной логики. Те помещения, где сейчас нет производства, завод сдает в аренду своим коллегам поменьше. Совсем же ветхие цеха готовятся к сносу под постройку новых. 

Что подразумевается под «новыми цехами», становится понятно, как только мы подъезжаем к одному из них. Мобильные металлоискатели на входе, автоматические комплексы покраски, лазерные и плазменные установки по раскрою металла. Тут же — за тонкой стеной — шоу-рум, где можно посмотреть на продукцию завода в собранном виде. «Каждый год ко Дню машиностроителя мы проводим День открытых дверей, в этот раз к нам пришли 5 000 человек», — говорит бизнесмен. 

То, что пристроенный к цеху шоу-рум — это не случайность, становится понятно, когда Штутман показывает еще одно помещение, отделенное от цеха панорамными окнами. В следующем году сюда переедут белые воротнички из заводоуправления. Логика проста: так каждый из офисных сотрудников будет видеть, как именно компания зарабатывает деньги. 

Кроме укрепления командного духа, такие перестановки имеют свой вполне конкретный экономический эффект. Освобожденные от производственных офисов высотки компания уже сейчас сдает в аренду. Сейчас в бывшем заводоуправлении «Эльворти» открыт бизнес-центр «Елисаветград», где арендуют офисы около 60 компаний. «Рациональность — это тоже одна из составляющих философии «кайдзен» и «бережливого производства» – поясняет Штутман.

ПОЛЕЗНАЯ ФИЛОСОФИЯ 

«Кайдзен» и «бережливое производство» — не просто новомодные слова в лексиконе мажоритарного акционера двух крупнейших предприятий Центральной Украины. На книжной полке Штутмана стоят книги, которые до сих пор редко встретишь в кабинетах украинских промышленников: от монографий Ицхака Адизеса и Филипа Котлера до Тайити Оно. Последняя — настольная книга Штутмана. Тайити — один из руководителей компании Toyota, автор бизнес-системы канбан, из которой развилась философия кайдзен. 

Интерес к менеджменту по-японски кировоградскому машиностроителю привил его деловой партнер, владелец французской компании Poclain Hydraulics Лоран Батай. Француз подарил украинцу книгу про кайдзен. Этого хватило, чтобы в 2008 году Штутман оказался на одном из заводов Toyota в Японии. Эффективность производственного процесса и отработанные действия японцев произвели сильное впечатление на бизнесмена из Украины. 

По возвращении на родную землю Штутман начал настоящую революцию. Первым срочным вопросом стало сокращение затрат на электричество. Обычные лампы в цехах предприятия полностью заменили на светодиодные светильники. Так компания ежегодно экономит около 360 000 гривен. «Сейчас у нас действуют все принципы «бережливого производства», — говорит Штутман. 

В таком же стиле в компании решили вопрос с отоплением цехов. Выяснили, что тепло терялось на уровне, так называемых, «фонарей» на крыше. Было решено реконструировать крышу и опустить «фонари». Замену гигантских 12-метровых восьмитонных бетонных плит провели без остановки производства. Свет остался, но температурные потери снизились в разы. Сейчас даже зимой температура в цехах не падает ниже +16 °C, а за отопление компания не платит ни копейки. Это позволяет экономить около 1 млн гривен в год. «Вложения окупились за два года. В хороших условиях работник трудится лучше, болеет реже», — объясняет Штутман. 

В словах о сохранении здоровья, а значит и квалификации работников нет и тени благотворительности. Непрерывное обучение на производстве необходимо для освоения современной техники. В 2016 году «Эльворти» обзавелась тремя установками плазменной и одной установкой лазерной резки металлов. Стоит такое удовольствие немало — от 90 000 до 400 000 евро. Но технологии того стоили: точность, скорость и качество изготовления деталей выросли в разы. Однако, управлять технологичным оборудованием могут только специально обученные люди. «От образования этих специалистов зависит эффективность бизнеса и поэтому ежегодно каждый из инженеров должен не менее 80 часов в год отучиться в аудиториях компании», — говорит Штутман, у которого за плечами курсы МВА по маркетингу. 

ЧУВСТВО РИТМА 

Главное украшение рабочего кабинета Штутмана — изрисованный схемами флипчарт. Среди линий, которые тянутся от квадратов к квадратам, хорошо просматривается слово SWOT. Аббревиатура известного метода выявления слабых и сильных сторон в бизнесе, для топ-менеджмента «Эльворти» не просто термин из деловой литературы. «Именно так — в результате изучения рынка — принимаются решения в компании», — подчеркивает Сергей Калапа, генеральный директор «Эльворти».

Калапа имеет в виду стратегию компании во время экономического кризиса 2009 года. Когда щедрые кредиты закончились, аграрии стали считать каждую копейку, экономя, в том числе, и на закупке новой сельхозтехники. Необходимая техника зарубежных брендов стоила немало, а отечественные заводы ее не выпускали. Остальная же техника, которой был перенасыщен рынок, спросом не пользовалась. Продажи «Эльворти» снижались каждый месяц, а за год выручка компании упала почти втрое — до $13 млн.

 Однако даже с такими результатами в компании не стали переходить на режим тотальной экономии, а приняли диаметрально противоположное решение. В «Эльворти» начали разработку абсолютно новых для предприятия линеек зерновых, пропашных и почвообрабатывающих машин. Новая техника была дешевле, чем любые зарубежные аналоги с той же функциональностью. «Я даже проводил сравнение, когда техника «Эльворти» показывала такие же результаты, как и техника известных брендов, хотя стоит она в разы дешевле», — говорит Виталий Скрыпник, фермер из Кировоградской области.

В компании тщательно отслеживали новые тренды на аграрном рынке. Как только фермеры стали чаще использовать no-till — технику минимальной обработки земли — в Кировограде начали выпуск сеялок Vega 8 Profi. Особенностями сеялки стал двухдисковый сошник, возможность регулирования давления на почву до 280 кг и использования комкоотвода или прорезного диска. Последнее позволяло производить посев даже в почву, которая не подвергалась глубокой вспашке. 

Также в ассортименте компании появились посевные комплексы «Алькор». Эти агрегаты позволяли произвести несколько полевых операций за один раз, что существенно экономило бюджет фермера. Посевной комплекс культивирует почву, подрезает сорняки, вносит удобрения, высевает семена, вычесывает подрезанные сорняки и в конце прикатывает посевы. Кроме того, отсоединив высевной аппарат, «Алькор» можно было трансформировать в культиватор. Универсальность машины позволяет ей обрабатывать до 90 га в день, что для такой техники близко к отраслевым рекордам.

У «Алькор», считает председатель правления проектно-конструкторского института «Грунтопосевмаш» Виктор Медведь, есть все шансы стать бестселлером для засушливых зон и полей с большой контурностью. Такие поля есть в Одессе, Херсоне и Николаеве. За рубежом «Алькор» понравится аграриям из Казахстана. «То есть трактор нужно гонять не три-пять раз, а один. Это широкозахватные машины, с бункером на 9 т зерна, и у них очень высокая производительность. Это наш ответ американским технологиям», — отмечает Медведь. 

Заполнять пустующие ниши стало стратегией компании. Когда вырос спрос на опрыскиватели, в компании запустили производство собственных машин этого вида с захватом на 24 и 28 м. Опрыскиватели TETIS получили на борт итальянский компьютер BRAVO 180S, который контролирует норму расхода рабочей жидкости на единицу площади. Таким образом, жидкость тратится равномерно — независимо от скорости движения агрегата. 

Ставка на новые продукты сыграла в полной мере. В 2010 году оборот кировоградского предприятия вырос в два раза — до $26 млн. А еще через год в компании на 15% обогнали свою докризисную выручку в 2008-м и продали техники на $41, 5 млн. «Мы подбирали технологии и создавали свои машины как часть агротехнологий. В результате анализа рынка обнаружили свободную нишу дисковых борон. Так мы стали производителем и посевной, и почвообрабатывающей техники», — рассказывает Калапа. 

Следующим прорывом в очередную нишу стал запуск в 2015 году производства экскаватора-погрузчика ELEX 81А. За 2016-й в компании выпустили пять таких машин, в планах — довести до 200 единиц в год, увеличив долю рынка до 30%. По словам Калапы, машину ждут в гаражах коммунальных предприятий и на небольших строительных площадках. Новый экскаватор-погрузчик, уверен Калапа, позволит компании компенсировать спад спроса на сельхозтехнику зимой. «Строительно-дорожная и сельскохозяйственная отрасли колеблются в разных фазах. Запустив производство экскаватора-погрузчика, мы вышли на абсолютно новый рынок, который динамично развивается», — говорит гендиректор завода.

ВЫЙТИ ЗА РАМКИ 

Стратегическим планом для «Эльворти» всегда были продажи на внешних рынках. Рынок СНГ был освоен уже давно. В России интересы «Эльворти» представляет завод «Белинсксельмаш», входящий вместе с кировоградским заводом в холдинг «Эльворти Групп». С другими странами ближнего зарубежья торговые связи остались еще с советских времен. Ситуация с Евросоюзом была совершенно иной — там украинцев точно не ждали. 

Нашли своих покупателей в ЕС украинцы на международных выставках в 2011 году в Болгарии, Польше и Литве. Украинское качество было неплохим, цены — еще лучше. Через год в эти страны отправились первые партии сеялок и культиваторов. В конце 2012-го доля экспорта в ЕС достигала уже 3% от всей собранной в Кировограде сельхозтехники. 

Для того чтобы закрепиться в ЕС, свою технику в «Эльворти» максимально адаптировали под евростандарты. Украинцы учли, что в Европе нет таких огромных земельных фондов, как в Украине. Это означало, что продаваться там будет техника с небольшим захватом земли. Кроме того, надо было учесть, что для европейских фермеров технологии точного земледелия уже давно перестали быть чем-то особенным. Сейчас тотальная компьютеризация — это стандарт аграрной отрасли в ЕС. С тех пор универсальные пневматические сеялки точного высева «Веста» и «Вега» от «Эльворти» комплектуются электронными системами контроля Helios и Sputnik. Компьютер контролирует пролет семян в каждом сошнике, скорость движения сеялки по полю и передает всю информацию на монитор оператора. Так ведется учет засеянной площади, что помогает избежать перерасхода посевного материала. 

Тонкая настройка сработала. За пять лет доля продукции «Эльворти», которая продается в Евросоюзе, выросла до 9%. Главные государства-покупатели — Польша, Венгрия, Болгария и страны Балтии. Также, по словам Калапы, компания активно продвигает свою продукцию в Румынию, Чехию и Словакию. Прошлый год «Эльворти» закончила с оборотом в $34, 5 млн, что на 15% больше выручки за 2015-й. При этом 60% в продажах компании занимают экспортные поставки. По ту сторону границы у «Эльворти» сильнейшие конкуренты — транснациональные производители сельхозтехники. Конкурировать украинцы собираются при помощи соотношения цены и качества. «Наш экскаватор-погрузчик на 20% дешевле, чем его иностранный аналог. Мы предлагаем не переплачивать за бренд, а приобрести надежную машину, изготовленную в Украине», — объясняет Калапа.

ПОЛЕЗНЫЕ СВЯЗИ 

Частые визиты Штутмана в профильное министерство носят исключительно прикладной характер. В конец прошлого года кировоградский предприниматель вошел в состав Национального комитета по промышленному развитию. Комитет возглавил премьер-министр Украины Владимир Гройсман. 

Полезные связи позволили Штутману реализовать давнишний проект — агровыставку «АгроЭкспо». Первая выставка, соорганизатором которой стало Министерство аграрной политики и продовольствия, стартовала в Кировограде в 2013 году и сразу же стала крупнейшей в стране. В прошлом году на 90 000 кв. м выставочной площади показать свою продукцию смогли 480 профильных компаний и еще 500 компаний-участников «Покровской ярмарки», проходящей в рамках выставки. В итоге, за три дня выставку посетило более 20 000 гостей. «У нас земля стоит 

значительно дешевле, чем в столице, и поэтому благодаря либеральной ценовой политике выставки, ее участник может продемонстрировать максимальную номенклатуру своей техники. Кроме того, «фишка» нашей выставки — полевые демонстрации, здесь можно испытать технику непосредственно в работе», —  говорит Штутман. 

Тактика «товар лицом» работает. На прошлогодней выставке «Эльворти» удалось продать все свои выставочные экземпляры прямо со стенда. Подталкивают к сделкам «выставочные» цены. Если заключить сделку на «АгроЭкспо», то можно получить 5% скидки, если же купить выставочный экспонат прямо на стенде — скидка будет не менее 10%. 

Выставочный спрос лишний раз подтверждает популярность кировоградской сельхозтехники. За последние два года продажи зерновых сеялок бренда увеличились более чем на 90%, а доля рынка достигла почти 51%. Также «Эльворти» контролирует больше трети рынка пропашных сеялок, 22% рынка культиваторов, 37% дисковых борон. На руку «Эльворти» играет и девальвация национальной валюты. «Сейчас, в связи с ростом курса валют, агрохолдинги покупают отечественную технику, среди которой машины «Эльворти». Раньше они отдавали предпочтение импортной технике», — рассказывает Калапа».

 

 Джерело: журнал "Landlord" №3(17) від березня 2017 (мовою оригіналу).

Читати 2909 разів Останнє редагування Понеділок, 24 квітня 2017 12:07

Корисні посилання